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金融機関（信用金庫、地方銀行、ネット銀行）ならびに企業のお客様向けに、金融ソリューション（SWIFT、AML、外為システムなど）を提供する営業活動を行っています。
既存のお客様から新規のお客様まで、幅広いお客様に対しアプローチを行います。

主な仕事内容はこの5つ。

•  ①提案活動
•  ②開発部門（システムエンジニア）との連携
•  ③契約の締結
•  ④アフターケア（契約締結後のフォロー、情報収集）
•  ⑤案件・スケジュール管理

常時4～5社を担当し、提案から導入のフォローまでを同時進行で行うため、効率的なスケジュール管理と、迅速かつ丁寧な対応が必要となります。時間的にも体力的にも大変ではありますが、会社の窓口として様々なお客様と接する中で学ぶことはとても多く、非常にやりがいのある仕事です。

9:00	出社 メールチェック、ToDoの確認
10:00	営業チームミーティング
11:00	開発部門とのミーティング
12:00	ランチ
13:00	お客様先訪問
15:00	オフィスに戻りチーム内で情報展開
17:00	ドキュメント（営業用資料、見積書など）作成
19:00	翌日のToDo確認と案件整理
20:00	退社

私が扱っている案件は、10万円（1日のテスト実施）から1億円（1年にわたるプロジェクト）までと非常に幅広いです。

入社1年目の冬、他事業部と連携し、新規大型案件を受注しました。その案件がその年のSense it. Make wonders賞（社員表彰）の対象となり、入社1年目としては異例の受賞となったことがとても嬉しかったです。
このお客様は、配属後すぐに新規顧客獲得のためコールドコール（電話営業）を実施し出会ったお客様で、私が一から携わり獲得できたことは何よりの喜びでした。大きな達成感を得られたと共に、上司や会社が自分の頑張りをしっかり評価してくれたことが嬉しく、辛いことが多い中でもやりがいへとつながりました。
また、アプローチをしたお客様より、後日、「土佐さんにぜひ提案していただきたい」と指名をいただけることも、この仕事の醍醐味だと感じています。先輩や上司も面識があるにも関わらず、新人である私が指名されることは本当に嬉しいことです。一担当としてきちんと見ていただいていることを実感します。

お客様から、常に『Professional』として見られている点。お客様の期待値を超えるものを提供しないと、なかなか信頼関係は築けません。その点に営業としての難しさを感じます。
また、スピードもかなり重視されます。同時期に数社の案件を抱えている中、お客様からの要望に対し、迅速に応えていくのはタイムマネジメント的にとても厳しいです。社内の人間関係もまだまだ構築段階ですので、その辺りの調整にいつも苦労しています。

アメリカの大学を卒業し、帰国後に参加した海外大生向けフェアにて当社と出会いました。
何気なくブースに立ち寄り、話を聞いたことがきっかけとなり選考へと進んだのですが、リーマンショック後で各企業が採用に慎重になる中、どこよりも早く内定を決めていただいたことが嬉しく、入社を決意しました。
素早い結論を出していただいたことに感謝すると同時に、直感で「この会社で頑張ってみたい！」と感じたことが決め手となった気がします。表向きの話だけではなく、正直な話をたくさんしてくれた面接担当者の方や先輩社員が本当に魅力的で、「この人達と一緒に働きたい」と素直に感じました。
『この業界』、『この職種』と明確には決めておらず、心にフィットした感覚を信じて決めた自分の選択は正しかったと、今実感しています。

自分の能力とやる気次第で、いかようにも可能性を広げられる会社です。そして、年齢・社歴に関係なく、新しいビジネスにも積極的に携わっていける面白い会社です。皆さんのチャレンジをお待ちしています！

 

　

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